Havner jeres sælgere for hurtigt i løsnings- og teknik mode? Hvor I taler produkt, features og detaljer?
Hvorfor er det farligt?
Fordi kunden derved bare kan sammenligne med konkurrenterne. Og resultatet bliver, at I konkurrerer på pris og levering.
Storytelling kan gøre salgsprocessen nemmere og skabe meget bedre resultater!
Hvordan?
• Historier vækker vores interesse og opretholder kundens opmærksomhed.
• Du og dit produkt er nemmere at huske, når du fortæller en historie.
• Videnskabelige undersøgelser har vist, at vores hjerne frigør oxytocin, når vi hører en
historie. Dette forøger vores interesse og tillid til fortælleren. Og kunder, der stoler
på en person eller et brand har større tilbøjelighed til at købe fra disse.
I dette foredrag får I:
• Viden om hvorfor Storytelling virker i salg
• Konkrete teknikker og historier til de forskellige salgssituationer
• Motivation til at bruge Storytelling
Reference:
“Insatech har på vores årlige salgskonference haft fornøjelsen af et foredrag af Osama Salame, der fortalte om styrken ved Storytelling, baggrunden for at det er så stærkt et værktøj og hvordan vi kan bruge det som sælgende organisation. Som team var vi meget begejstret for Osamas ideer og baggrundsviden, og vi har allerede øvet os i at anvende det i vores salg og kommunikation med kunder og andre partnere.
Osama er en meget vidende foredragsholder, der forstår at formidle emnet og fange sine tilhørere, og mit salgsteam har fået en masse inspiration til fremtiden.”
Jacob Møller Managing Director Insatech A/S